【古宝斯陶瓷】正在建设中的宏业陶瓷选材中心其实李家整个家族在华都是有

    正在建设中的宏业陶瓷选材中心其实李家整个家族在华都是有

在目前这个市场环境下，不跑业务，自然有顾客上门来，你说神奇不神奇？

这神奇的事情就落在古宝斯陶瓷五华经销商李伟锋身上。

9月23日下午，五华县安流镇，西斜的阳光打在一栋正在建设中的建筑物上。这栋4层的建筑，是李伟锋家族自有物业。原本他准备把这栋建筑打造成一站式购物平台，但感觉做的产品太多太杂，所以精减了一下，准备以陶瓷卫浴为主。

一楼最好的门面，是古宝斯陶瓷的专区。说是专区，那是因为整栋建筑是建材卖场式设计，而古宝斯陶瓷占用了300平方米的面积，是最显眼的位置。

作为五华经营面积最大的陶瓷建材商，李伟锋与古宝斯陶瓷合作已经有五六年，从做批发就开始了。李伟锋合作的瓷砖有好几个品牌，有感于做批发质量没保障，并且与分销商价值观不统一，这几年他开始做渠道。今年重新签约古宝斯，建专卖店，并进行品牌升级，李伟锋表示经销商必须迎合大众消费观的转变。

说到消费者观念的转变，李伟锋感触很深。

五华是外来经济，百分之八十的人在广州、深圳工作，而他们在外挣到钱后，习惯把钱带回五华消费。现在，五华的房价，县城六七千元，镇里五六千元。

五华自建房很多，瓷砖的单值从3万至10多万元不等。而商品房也都是一百四五十平方米的，因为客家人习惯大家庭住一起，所以商品房的瓷砖单值一般也能达到2万多元。李伟锋告诉老狼，近年来，五华的商品房开始增多，而商品房业主比自建房业主买的瓷砖产品会贵一些，美观、新颖是首选因素。

在五华，古宝斯陶瓷的主要销售渠道就是零售。李伟锋思路很清晰，他认为首先要树立品牌形象，再考虑各镇的分销，所以作为形象的大店必须要建好。当然，因为这个店面是自有物业，所以李伟锋可以放心投入。

根据这个大店的布局，老狼判断李伟锋是要上整装项目。

确实如此。

而上整装项目的根本原因，是李伟锋想避开整装公司，把实惠真正给到消费者。

李伟锋表示，他现在不用跑业务，就靠口碑传播，老客户会介绍新客户来买砖。他说，“要真心为客户考虑，他会自动转介绍。”

“质量是基础，服务要比别人提前一步。”据李伟锋透露，其服务内容包括：进店后导购接待，交了定金后设计师跟进——量房、建模、做3d效果图，有需求的还帮忙设计，之后是配送。他一再强调，设计师会跟进到完工为止，完工退货后才最终跟业主结算，让业主无后顾之忧。

按照流程做服务，李伟锋的团队，服务在五华有口皆碑。

李伟锋说，“接了一单就要做好一单，我不太强求数量。”

其实，李家整个家族在五华都是有口碑的。

上世纪八十年代末，李伟锋的父亲在安流镇开了一家红砖厂。当时，五华的建筑用砖，正处于从土砖向红砖转变的过程。不过，因为五华经济相对落后，当时李家的红砖主要外销到揭阳、揭西、普宁，以及五华县城，生意并不算好，只能勉强维持。

到了2007年，房地产升温，李家的红砖厂生意开始好转。

到了2009年，李家的生意开始延伸，除了卖红砖，也开始卖瓷砖了。那时，瓷砖生意由李伟锋的父亲打理，批发佛山瓷砖，也批发福建的外墙砖。

家里开始做瓷砖生意时，李伟锋正在广州的南方医科大学读书，毕业后还留校工作了半年。但是，在学校工作，李伟锋可以一眼看到自己退休的模样，他不想按部就班地工作，而是想打拼出一番事业来。再加上作为家中惟一的男丁，李伟锋必须回来。

当时李伟锋还有另外一个选项，即开办太阳能热水器工厂。但经过一番考虑后，李伟锋认为开工厂的不确定因素太多，他觉得卖瓷砖更稳定。

为了尽快适应陶瓷行业，每到周末，还在广州上班的李伟锋都跑到佛山来，找陶瓷厂家了解情况。他告诉对方，自己准备回家开店。而那些陶瓷厂家的工作人员也都非常乐意跟他交流。就这样，摸底三四个月后，李伟锋回五华接管了瓷砖店。

当时，五华县城有一两家做批发的，受到启发，李伟锋也去找工厂。刚开始他加盟了某个大品牌，可后来发现销量不高，根本原因是大品牌在小地方吃不开。李伟锋立刻做出改变，他拉宽了产品线，以外墙砖、瓷片为主，还上了七八个牌子的地砖，此外还加了门、电线、五金等材料，想什么都尝试一下。

事实证明，虎父无犬子。

2011年，李伟锋的年销量有几十万元，已经超过了父亲卖瓷砖的销量。

到了2014年，李伟锋集中精力和资金，专门做瓷砖和卫浴，年销量上了一个新台阶。

再后面几年，他的销量不断增加，五华现有四五百家陶瓷店，但李伟锋的零售在五华排名靠前。

因为市场竞争加剧，增速放缓，李伟锋现在特别强调团队的打造，他的目标是往公司化方向转变，做现代化销售企业。

目前，李伟锋的团队有十几个人，分设计、导购、配送、财务等部门。对于他的长远目标而言，团队人数远远不够，他需要招聘更多员工，因为要做好服务，没有足够的人手根本不行。

对于招人的具体要求，李伟锋认为技术好不好只是一方面，稳定与否更重要，所以他倾向于招已婚人士。

接下来，李伟锋准备等古宝斯陶瓷的店面装修完工后，举办一次活动，提升古宝斯陶瓷品牌的影响力，让自己的整个公司藉此往高端方向迈进。

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